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洗发水OEM分析未来品牌发展趋势

洗发水品牌有三个境界,从基本的清洁功能型,到中层的现代时尚型,到最高的精神行销,而品牌经营也有三个境界,从经营产品品牌,到经营企业品牌,到最后经营社会品牌,比如宝洁在出钱出力聘广告明星为中国健康协会做"我天天洗头,你呢?"的大型广告活动时,甚至连自己公司的名字都没有署。在洗发水OEM专家看来,这样一种从低到高,优胜劣汰,强者通吃将是洗发水品牌发展的最终趋势。



一、价格趋降:一个行业发展到一定程度,价格将随市场规模的扩大而降低,这是很多行业都已经证实的一个规律,洗化行业作为一个产品差异性不明显、低进入门槛的行业,更是如此。价格降低也给行业规模进一步扩大带来新的机会,消费者能够使用到更加便宜的产品。另外,作为洗发水,将价格降低在一定程度上可以抑制假货的泛滥。

二、大量品牌消亡:价格竞争最终是企业综合实力的竞争,成本将是决定竞争优势的关键因素,而企业规模、管理水平、融资能力等又直接影响着单位成本。大量小品牌因为生存空间减小,将逐渐被淘汰出局,剩余的部分中小品牌将以低档的产品步入农村市场。

三、营销网络体系的转变:价格竞争到一定程度,营销网络将至关重要。未来只有像宝洁、联合利华这样拥有众多品牌的企业才有可能独自组建自己的营销队伍,而其他厂家可能会以某种方式进行合作,如联合建立销售队伍,甚至于品牌间的并购等。这种合作将是跨行业的,也只有这样才能真正造就行业的大型企业,同宝洁这样强劲的对手竞争。

四、创新与资源整合:在整个行业的各个方面都将有着新的变化--产品利润降低,从而迫使企业寻找新的低成本的制造工艺;产品的功能诉求不像现在过于雷同;品牌的推广需要有更多方式;而目前单一买赠方式的短期小规模促销形式,也不再适应市场要求,大规模的以品牌形象建立为主要目标的促销将会更多。

五、市场的规范:一方面,洗发水OEM专家建议企业因为成本原因需要加强管理,客观上可以对市场渠道起到规范作用;另一方面,由于大型超市的介入,批发和中小店的变型,市场渠道相互渗透整合,市场本身也有着规范的内在动力。